写于 2017-11-02 03:06:10| 千赢国际登录| 访谈
<p>在领先的电子商务和消费者互联网公司的投资回合的头条新闻中,印度软件即服务(SaaS)游戏的悄然兴起吸引了更少的关注</p><p>从历史上看,印度一直是IT服务领导的技术故事</p><p>然而,随着SaaS模式在全球扎根,印度已经出现了几个具有全球竞争力的SaaS玩家,包括Zoho,Freshdesk,Rategain,Druva,Pine Labs和Capillary等等</p><p>这反过来又导致投资者对该细分市场的强烈兴趣</p><p>为了更好地了解这一趋势,让我们看一下印度萨斯过去几年投资100万美元的投资活动</p><p>来自VCCEdge和Signal Hill的数据显示,2011年至2014年间,SaaS交易量从10(2011年)跃升至22(2014年年初至今),总投资额从2011年的5200万美元跃升至2014年的1.7亿美元</p><p>此外,与2010 - 2014年的平均收入倍数7.7相比,这个倍数基于我们的分析,增加到10.2</p><p>因此,平均而言,2014年印度的SaaS投资实际上比上市SaaS公司的现行美国倍数溢价</p><p>现在,鉴于人们普遍认为印度的知识产权价格发现落后于硅谷,这一点非常重要</p><p>那么这里到底发生了什么</p><p>为什么投资界对SaaS产品的突然兴奋</p><p>实际上有四件事:1</p><p>全球相关的参与者 - 印度大多数规模较大的SaaS公司都在为客户,人才和产品进行全球(并成功)竞争</p><p>鉴于前2-3名参与者通常最终在SaaS中拥有不成比例的市场份额,投资者对这些全球相关公司的需求强烈2.具有吸引力的基本指标 - 终身价值与客户获取成本(LTV:CAC),比林斯增长和流失是定义SaaS业务优势的三巨头</p><p>在全球范围内,LTV:3倍的CAC被认为是平均值,5倍是优秀的</p><p> QoQ Billings 7-8%的增长率是平均分,12-13%+排名优秀</p><p>最后,<10%的流失率是行业平均值,<5%被认为是未完成的</p><p>我们现在看到几家印度企业在上述3个指标中的至少2个中处于“优秀”状态,并且有少数所有3个指标都显示为绿色</p><p> 3.具有规模的令人信服的现金流状况 - 根据定义,SaaS模型可以通过长期的经常性收入来加载客户获取成本</p><p>结合典型的约80%的毛利率和低资本支出,SaaS公司展示了曲棍球棒自由现金流曲线,并大规模扩大了运营利润率</p><p> 4.退出潜力 - 近年来,有许多纳斯达克IPO的SaaS公司在上市时的收入为75-125万美元</p><p>因此,与其他领域相比,SaaS公司IPO的规模门槛要低得多,这使得IPO成为SaaS投资的可行退出途径</p><p>此外,SaaS公司的战略退出很可能也体现在该领域的重大全球并购活动中</p><p>结论对于离开印度的SaaS玩家来说,这是令人激动的时刻</p><p>强大的投资者兴趣加上具有吸引力的估值倍数使其成为筹集资金的理想时机</p><p>在接下来的3到4年中,我们发现几家印度SaaS公司很有可能突破10亿美元的估值壁垒</p><p>然后,印度SaaS玩家的无声登顶将真正完成! (Nitin Bhatia是Signal Hill Capital Advisory India P. Ltd.的董事)要成为VCCircle的客座撰稿人,